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  • 易思范

    發現想要的生活好物,更發現盛夏大促狂歡深入人心

    頭部電商

    2022年08月24日

      新一屆“抖音818發現好物節·好物大賞”,日前剛剛落下帷幕。

      作為抖音電商平臺級的年度大促活動,每一屆抖音818好物節,隨著其規模質量、帶貨銷量和影響力聲量的持續壯大,不僅已經成為時下抖音興趣電商蓬勃發展的強有力注釋,更是探究當前國民消費趨勢圖景的一處絕佳窗口。

      今年八月,抖音電商以“發現你想要的生活”為題,開啟“抖音818發現好物節”,其后恰映射抖音電商對于公眾消費興趣的深度洞察:一方面,今年上半年始,公眾注意力明顯轉向“聚焦生活”,開始愈加注重消費行為背后居家生活質量和相應情緒價值的有效提升,人們對于各類以“生活”為導向的需求更加敏感,且更容易喚起消費意愿;另一方面,品牌商家持續推陳出新,不斷引入各類物美價優的好物,但與目標客群難免存在溝通“信息差”,而大眾消費者也亟待一個能夠快速、高效、集中“發現”萬千好物的場合,以便進一步打開生活消費視野。

      今年抖音818發現好物節,活動熱度自8月6日始一路節節攀升;8月12日晚由抖音電商官方發起“818發現好物大賞”專場直播活動,更將節日大促的吸睛指數推至最高潮。截止到8月22日,#818好物大賞的話題下,已有43億次播放量。

      除好物節電商大促心智愈加深入之外,仍見頗多價值看點。

      >> 好物從品到效到銷,全情引爆“發現”環節的吸睛力

      本次好物節主打“發現好物”、“發現你想要的生活”,即從多個維度充分詮釋和放大了“發現”這一動作背后的帶貨勢能——

      率先引領大眾“發現”動作的,是最具話題效應的大眾明星和公眾人物,由此形塑好物節公眾影響力的基本面。此次好物節由華語原創實力音樂人汪峰擔任首席發現官,奧運冠軍徐夢桃任好物發現隊長,集結了明星隊員曹穎、朱梓驍,抖音頭部達人特別烏啦啦、潘雨潤、千惠、周洲等,還邀約到“橙色預警”組合、梁海源、步驚云、小北等一眾知名脫口秀演員組成“好物發現員”隊伍,從泛大眾文體娛樂領域,深度切入搖滾、滑雪運動、美食、脫口秀等年輕人喜聞樂見的興趣圈層,吸睞不同垂直興趣圈層的受眾好感,也往縱深方向持續培育好物節大促心智。

      同時,借力抖音內容生態最具特色的短視頻和直播優勢,“好物發現”過程的本身,這一回也在百萬量級抖音創作者們和品牌商家們的創意加持下,被賦予了更多新鮮魅力。譬如,此次好物節期間,由“橙色預警”、梁海源等高人氣笑將參與共創的品牌好物創意種草端視頻,以“抖包袱”、“自嘲互黑”等脫口秀特有表達形式,創新演繹品牌產品賣點,打造超級單品爆點內容,既形成了另類的脫口秀藝術創作,也給那些期待發現好物、同時更要求內容品質的大眾消費者留下深刻印象。此外,好物節期間,由多位明星主播協同多個行業領軍品牌官方攜手入局,牽頭帶動抖音電商生態內各個領域的主播們踴躍上陣,積極開播,努力開發“整活”新方式,與觀眾進一步增強互動,增進“發現好物”、種草拔草的說服力。一個抖音電商818超級直播矩陣由此生成,帶貨效率水漲船高。

      另一方面,每個“發現”動作所指向的“好物”本身,其過硬的質素,也是此次本次好物節的成功基石。作為重點加盟伙伴參與此次好物節的KONO、愛他美3、玉澤、花西子、a2、且初、松達、悅瞳和水之蔻等九大好物代表品牌,或已深受消費者認可、公眾美譽度高企,或在垂類賽道內憑借技術側、產品側專利等獨家優勢一騎絕塵,或是行業冉冉升起的新星,一舉一動備受矚目。而由818好物挑剔團嚴格甄選評測生成的好物禮盒,更加彰顯了“好物”二字的高價值質感,為全民挑好物,也可幫助品牌商家直接觸達客群,更加強效種草。

      誠然,好物節期間,集中引爆“發現”環節多維吸睛力的,無疑是8月12日晚間抖音電商官方直播間發起“抖音818好物大賞”專場直播——一個腦洞大開的“發現好物實驗室”,加上精心制作的《好物樣品圖鑒》,明星曹穎、徐夢桃等接連亮相,借力精心編排設計的交互劇情式直播,為品牌好物“加冕”。開場一小時的“發現好物實驗室”后,主持人曹穎緊接著開啟長達四小時的好物種草帶貨官方直播,即看即賣,在引爆吸睛力之后持續激活“剁手力”,在官方直播間專屬帶貨時段有效說服購買,加速助推成交。此次“抖音818好物大賞”不僅推動促成好物節期間的一次話題指數峰值和成交高潮,也持續為整個抖音電商818五大核心會場導入更多優質流量,助力品牌商家抓住818大促營銷節點實現銷量和聲量的雙重爆發。

      聚焦生活,打開對話,從品到效到銷,以“發現好物”為名全情引爆“發現”環節的吸睛力。事實上,此次抖音818好物節的種種實踐,或可視為持續成熟、創新發展的抖音電商在這個盛夏一次漂亮的“大練兵”,既驗證了抖音電商長期以來種種內容營銷思路、流量運營鏈路乃至抖音商家“FACT+全域經營方法論”的行之有效,也再一次彰顯了抖音電商升級全域興趣電商的愿景與意涵。

      >> 好物節第三年:在打造盛夏電商大促狂歡心智之上

      818好物節,是抖音電商自2020年夏天開創的平臺級電商大促活動企劃,如今已成功行至第三個年頭。——有經驗的剁手黨人群已經會在購物社群里奔走相告,熱情地將818加入年度囤貨時點;同時,更多品牌商家也開始習慣在每年6月和11月兩次大促節點中間提前安排追加人力物力,為抖音818好物節備貨,也用“更加抖音”的方式“備戰”,如邀約達人拍攝種草短視頻或延請明星團隊參與設計直播間橋段等等。一個確有實質優惠、確實帶來消費市場利好也能夠切實助力品牌銷售的盛夏電商大促心智,已經開始形成公眾記憶度。

      而以“好物”為核心關鍵詞,每年抖音818好物節主題關懷意趣的精微變化,也皆見看點——2020年首屆好物節以“奇妙好物”為題,與同期其他平臺聲勢正隆的電商大促形成顯著的差異化定位,也側面映射出抖音興趣電商的本質,用奇妙的內容種草姿勢一炮打響知名度;2021年,強調“新潮好物”,結合當年公眾熱議的徒步露營、健身等新潮趨勢詞,以鮮明前衛的潮流引領姿態,強勢引燃消費熱情;今年的“發現好物”、“發現你想要的生活”,則扎根于公眾情緒和情感基本面的洞察,營造更加深入人心的好物對話情境,用抖音電商生態特有的內容張力,進一步放大818好物節品效銷一體化的帶貨能力。

      事實上,抖音818好物節,作為抖音電商旗下的長期性主題電商大促活動,秉承著“用好物成就美好生活”的理念,如今,不僅僅是品牌商家集中展示其質優價美好物的時點窗口,更是一場實時定向品牌目標客群、與品牌目標客群達成雙向深入有效對話的場域。

      一方面,品牌商家借力818電商大促會場在引流曝光、拉新轉化、售后服務等多方面的扶持舉措,不僅能夠在短時間內實現營銷的降本增效和快速爆發,長線來看,還能創新打開品牌運營思路、產品運營思路,客群運營思路,加速成長。而另一方面,消費者在每一屆抖音818好物節以各種各樣的姿勢與“好物”結緣,為好物買單,分享好物體驗,向商家反饋好物使用感受,甚至未來主動參與到好物生產環節中,也將使得抖音818“好物”心智的大眾認知在不同角度得到進一度強化,也再度印證著抖音全域興趣電商背后巨大的營商機會和豐沛的生意增量——在抖音全域興趣電商環境下,短視頻、直播等優質內容激發用戶的潛在興趣,實現前置種草和下單拔草;已有購物意向的用戶也可通過主動搜索、抖音商城直接購買,并促成精準匹配和復購;用戶的各類電商行為沉淀在店鋪,品牌商家通過營銷解決方案擴大全域流量,實現全局加速;上述各個消費場景和場域之間良好協同,提供用戶“一站式”購物體驗,也可助力商家全面長效地發展。

      行至第三年的抖音818好物節如今圓滿收官,而在成功打造盛夏電商大促狂歡心智之外,抖音電商未來要講的精彩故事,顯然還有更多。

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    來源:電商匯

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