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  • 易思范

    大手筆出擊創港股SaaS再融資紀錄 微盟意欲何為?

    數字產業

    2021年05月28日

      5月25日,微盟發布公告宣布完成3億美元新股配售和3億美元零票息可轉債,共計融資6億美元。

      作為港股SaaS新經濟第一股,微盟此次再融資開創多個新局面:6億美元金額創港股SaaS公司再融資紀錄,公告發布后,市場反響良好,當日微盟股價漲超5%;騰訊作為戰略投資者認購20%份額,這是騰訊自微盟上市以來第三次增持;除騰訊外,GIC(新加坡政府投資公司)、加拿大養老基金、富蘭克林基金在內的眾多知名產業及長線機構投資人積極響應,配售認購高達8倍以上,可轉債認購數近5倍。

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      創紀錄募資將引領SaaS行業正向連鎖反應

      上市公司配售投資通常只在一種情況下能獲得國際大型股權投資機構青睞,就是該上市公司所處行業成長前景廣闊、企業本身的業務模式具有較高成長性以及具有行業頭部地位。從這個角度來看,國際投資者爭相參與認購的本質是看好微盟身上所代表的中國SaaS市場長期價值。

      手持充足資金,微盟也進一步確立了行業引領地位。按照公告,此次募資將主要用于提升微盟集團的綜合研發實力、升級營銷運營體系、為潛在戰略投資及并購補充資金等。

      倪叔在三月份微盟發布上一財年年報時寫過一篇文章,2020年疫情之下,微盟實現逆勢增長,原因正是疫情在客觀上造成大批企業轉戰線上,而助力企業在線上場景實現新的增長正是微盟業務的優勢點。如今微盟延續了這一良好態勢,今年一季度微盟的業績表現依舊可圈可點。

      有良好的業績表現與充足的資金彈藥,再加上明確的戰略路線,微盟將進一步提升整體實力和市場競爭力。

      對于整個中國SaaS行業的發展而言,此次微盟募資也將帶來正向連鎖反應,背后將蓄積起對于中國企業全面數字化轉型的強大助推力。

      在今年第一季度,代表著微盟SaaS業務實力的訂閱解決方案收入同比增長超100%,付費商戶數較2020年同期增長約21.9%。亮眼的財務數據表明微盟延續了過去一年多的增長勢頭。

      這種增長的本質,是由于微盟把握住了商家數字化轉型的大趨勢。

      從主營業務來看,微盟的邏輯是很清晰的,數字商業和數字媒介兩大業務。其中,數字商業包含訂閱解決方案和商家解決方案,訂閱解決方案主要提供商業及營銷SaaS產品、ERP解決方案以及大客定制服務等;商家解決方案為商家提供流量、工具、運營三位一體的整體服務方案和一系列增值服務,支持商家數字化商業和營銷需求。

      過去一年多,大批商家由線下進一步轉入線上,通過為商家提供全面數字化商業服務,微盟逐漸建立起自身發展的護城河:借用數字化商業手段幫助用戶實現了數字化升級。

      今年上半年,微盟繼續發力,推出了基于企業微信的私域運營解決方案——微盟企微助手,微盟微商城、智慧餐飲、銷氪、智營銷等產品矩陣均已接入企業微信,意味著微盟全鏈路營銷將進一步提升私域流量運營效率,在品牌與消費者之間建立起有溫度的連接。

      作為基于企業微信的私域運營解決方案,微盟企微助手集合了全域獲客、私域留存、轉化復購、裂變增值、消費者分析洞察等核心功能,針對企業獲客難、連接弱、轉化低、易流失等私域運營痛點,提供一體化解決方案。

      一個值得關注的細節在于,作為三次增持微盟的股東,騰訊發布的一季度財報也透露出極強的“風口”特征:財報顯示,包括騰訊云在內的“金融科技及企業服務”單季收入390億元,同比增長47%。作為騰訊ToB這條道路上的合作伙伴,微盟與騰訊在智慧零售、騰訊廣告、企業微信等方面均有業務往來和深入合作。

      企業數字化轉型這個風口,正是微盟逆轉2020的本質,也將成為其可持續發展、高成長性的最強后盾。

      站上風口的微盟,如何繼續放大自身的業務優勢,引領行業駛向發展的深水區?

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      6億美元輸血產研,發力“TSO”

      此次募資事實上已經證明了外界對于微盟業務優勢的看好。首先,優質上市公司再融資的熱度已起,4月20日美團就在港股募資近100億美元,此次微盟募資6億美元也是行業頭部企業再融資的又一案例。其次,港股再融資通常會引發股價下跌,此次微盟配售公告發布當日,微盟股價漲5.23%,并一舉帶動所在的SaaS板塊概念股大幅反彈。

      這也為關注長線價值的投資者提供了鮮活的投資指南——SaaS是一條適合長期投資的價值賽道。而作為賽道里的頭號種子,微盟的優勢進一步被市場明確。

      作為企業數字化轉型這一大背景下最具成長性的SaaS新經濟龍頭企業,微盟的優勢分為兩大類,一類是看得見的優勢,比如產品優勢、技術優勢,另一類是看不見的優勢,比如發展戰略。

      其中生態化路線或許是最能決定未來的戰略,微盟堅定地走生態化發展路線,本質上是給未來構筑了更大的想象空間。

      先說看得見的優勢,在技術與產品上,微盟繼續緊抓企業數字化轉型機遇,發力TSO(流量-SaaS-運營):流量—SaaS—運營全鏈路營銷,通過數字化系統、數字化營銷、數字化運營共同組建“數字化商業”矩陣助力企業數字化轉型。

      以微信小程序為主的SaaS產品開發已成為微盟的殺手級產品。2020爆發的疫情促使中國企業數字化轉型加速,微盟從中受益及時抓住這個黃金發展機會,微盟2020年經調整收入大幅增長43.7%至20.64億元人民幣;調整后凈利潤1.08億元增長39.1%。

      進入2021年,上半年推出基于企業微信的私域運營解決方案來看,微盟企微助手,微盟微商城、智慧餐飲、銷氪、智營銷等產品矩陣均已接入企業微信,通過持續創新的產品,本質上就是在進一步落地TSO核心戰略。在零售業,依托微盟數字商業的SaaS產品服務,已有特侖蘇、內外、卡賓、全棉時代、林清軒、每日黑巧等多個品牌跑通全鏈路,以每日黑巧為例,通過公域導流+私域沉淀,每日黑巧在微盟的賦能下實現社群人數提升60%、單品月最高銷量提升了78%。

      持續的創新需要持續的投入,這正是此次募資的深刻含義?;仡櫸⒚说陌l展,創業初期只是一家微信第三方開發企業,客戶也定位服務于中小企業為主,然而經過不斷在產品研發方面的投入重金,開發出越來越多的SaaS產品,特別是微盟上市后的大客化戰略,將主要目標客群鎖定在客單價更高的品牌商戶,大幅提升了盈利水平。

      此次微盟集團融資目的,也將把SaaS產品研發和升級營銷體系作為資金投入的重中之重。2021年微盟繼續加碼全鏈路營銷策略,于今年4月成立上海緹盟普洛信息科技有限公司(TEAMPRO)控股子公司,進一步深化全鏈路營銷服務布局。微盟還與騰訊廣告聯合發布“騰盟計劃2.0”,通過整合騰訊廣告平臺流量優勢和精準營銷能力和微盟的全鏈路數字化能力,全方位助力企業私域經營。

      目前,微盟的SaaS產品已經形成一個相對完整的體系,圍繞商業云、營銷云、銷售云布局,產品涵蓋了電商、零售、餐飲、本地生活、CRM等各領域。

      但是,這還遠遠不夠。風口的迷人之處,就是其蘊含著讓企業爆發遠超預期的高成長性,與之匹配的是企業自身持續加碼創新的雄心壯志。微盟的目標是成為企業數字化轉型的最佳伙伴,因此在產品體系的構建、技術研發上不會止步,反而需要更強有力的投入。

      技術與產品上的優勢要繼續放大,將優勢轉變為勝勢,幫助更多企業實現數字化轉型,這是一個空間廣闊的市場,微盟還有很多事情要持續去做。

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      并購加速,未來幾何?

      再說隱藏在微盟背后的優勢:構建真正的智慧商業生態化未來。

      2020年疫情期間,微盟正是抓住企業數字化轉型的紅利,通過為商家提供從數據分析、訴求匹配、創意及拍攝、流量投放、SaaS系統轉化與留存的一站式運營閉環,真正幫助商家實現了更加精準高效的數字化營銷。同時加快多元化流量渠道布局(騰訊、頭條、知乎、百度等流量渠道)助力商家全場景高效經營。

      2021年,順著這一戰略方向,微盟在智慧商業生態未來這一大戰略下還將持續高速增長。

      微盟生態化表現在智慧零售、智慧餐飲、直播電商等板塊,帶動大客化、國際化布局成效顯著。為了實現邊界更廣闊的生態布局,微盟去年以來持續投資并購生態型企業,逐漸完善自己的生態戰略。

      從上半年業績來看,智慧商業生態的增長也繼續表現出極強的爆發力,證明這已成為微盟挺進深水區的戰略級優勢,業務層面的創新將在戰略層面的布局優勢之下源源不斷地流淌出來,深刻地影響數字化商業未來。

      要布局更多的生態板塊,必然要求更充足的資金儲備。加大投資并購正是微盟向外擴張的關鍵。通過投資并購加速產業鏈生態整合,這也是微盟集團之所以此次募資高達6億美元創港股SaaS新紀錄的原因之一。微盟集團正通過一系列收購資本運作與資源整合,進一步擴大自身在新經濟SaaS領域的領先優勢。

      2020年微盟先后以1.14億控股雅座、又拿出5.1億元收購海鼎公司,不僅完善了在餐飲、零售領域的業務布局,同時也擴大了自身在智慧餐飲、智慧零售領域市場份額。

      2021年,微盟投資并購的步伐并未停下,今年2月,微盟的第三只產業基金“北京微智數科產業基金”正式成立,基金主要瞄準云計算、AI和大數據領域展開投資。3月,微盟集團旗下華映微盟產業基金,參與對國內領先的跨境電商SaaS服務商“馬幫軟件”的A+輪融資,布局跨境電商SaaS產業鏈。隨著此次配售及可轉債發行宣告完成,微盟也有更多資金,為潛在戰略投資及并購補充資金。

      微盟的戰略宏圖是足夠深遠的,劍指構建真正生態化未來,發力流量生態、開發者生態、投資生態建設,生態化戰略與大客化、國際化戰略一起推進,正在進入一個業務護城河更深厚、同時更具想象空間的多維發展階段。

      微盟的生意場景主要表現在線上智慧商業生態,而線上場景最大的特點是沒有物理阻隔,這意味著微盟的發展縱深空間與生態是沒有上限的,這是微盟未來發展的最大優勢。

      一個遠景浩瀚的未來,需要的是業務層面的持續創新,更需要的是巨大的想象力。借助此次成功募資,微盟開啟新的征途,其內在與外在的優勢將進一步擴大,引領行業加速駛向真正的生態未來。

    +1

    來源:倪叔的思考暗時間

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