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  • 易思范

    日銷1600萬的追覓科技:已經在抖音打造了一支先鋒部隊

    家用電器

    2022年09月19日

      在流量擁擠的大促節點,商家需要推出迎合消費趨勢的好物,并讓更多消費者、新人群為好物買單。而巨量引擎剛好可以在大促節點,通過營銷與經營一體化的能力,幫助商家「科學種草,營銷提效」,為好物找到好銷路。

      “把抖音當成營銷和銷售的重鎮,在抖音建立一支品牌先鋒部隊,把這個‘橋頭堡’拿下來,可以帶動全域全渠道的增長”,追覓科技中國區總經理王輝這樣看待抖音。

      在很多像追覓科技這樣的新銳品牌看來,布局抖音早已不是為了吸引用戶、促銷轉化這樣的單一目標,而是把抖音視為做品牌、做營銷的必選地,背后原因,當然是在抖音平臺收獲了看得見的增長。

      為幫助更多商家掌握確定性增長手段,在抖音921好物節期間,巨量引擎推出921超級直播「探秘超級品牌直播間」,邀請御風集團董事長、萬通集團創始人馮侖擔綱「巨量引擎921大促特約加油官」。

      巨量引擎也走進追覓科技直播間,和品牌一起探討興趣電商能為品牌帶來哪些增量,以及新銳品牌如何做好日常經營和大促營銷?

      高客單價的追覓科技

      為何能日銷1600萬

      登上抖音三大榜單TOP1?

      2022年3月,追覓無線洗地機H12在抖音一經發售,實現單日銷額1600萬;8月,追覓科技再度推出雙滾刷全屋清潔旗艦洗地機M13,當月登上抖音消電行業品牌、店鋪、商品三榜TOP1。追覓科技為什么能在抖音實現“上新即爆款”?

      做好興趣電商生意,需要打造一支先鋒部隊

      2017年,平均年齡27歲、70%是研發技術人員的新消費品牌追覓科技成立,專注高速數字馬達、AI智能算法兩個核心產品能力。

      2018年追覓科技推出第一款智能家居產品,并和大多數品牌一樣,選擇入駐傳統電商平臺。2021年,追覓科技正式布局抖音興趣電商。

      談到為何從傳統電商轉型抖音興趣電商,王輝提到,在去年,追覓科技已經發現了消費者興趣發生轉移,表現是在抖音上花的時間越來越多,通過短視頻和直播獲取越來越多的興趣內容,在這樣的環境下發力電商生態,可以加速消費者興趣的養成。

      布局興趣電商之后,追覓科技觀察到用戶習慣也發生了變化——消費者在抖音上快速培養起了購物習慣。“起初,用戶主要購買一些高頻復購的快消品,隨后產品客單價逐漸提高,這說明用戶已經建立了在抖音購物的日常行為。”

      對于以追覓科技為代表的新銳品牌來說,全力布局抖音,正是在擁抱更高的增長確定性。

      今年6月份,追覓科技曾表示:“在新的溝通方式中,抖音是追覓科技重要的新渠道,其興趣電商平臺的屬性,從傳統的‘人找貨’切換到‘貨找人’,實現了‘內容種草——人群蓄水——銷售’的全鏈路。”

      在抖音找準人群,單品定價七千塊也能讓小鎮青年下單不斷

      “如果認為在抖音,高客單價的產品有點難賣,那說明商家還不完全了解抖音。”在追覓科技看來,找準目標人群幾乎和找準品牌定位一樣重要。

      作為客單價最高七千以上的追覓科技產品,精致媽媽、資深中產、小鎮青年是三大核心消費群。

      這些目標用戶的共同特點是,購買力強,且愿意為了生活幸福感而為優質產品買單。而在抖音,這三類消費者都有著巨大的人群規模。

      找準目標客群后,追覓科技仍然要翻越3C高客單價產品轉化的另外一座大山:消費頻次低周期長。

      基于這一點,追覓科技在抖音圍繞“拉動復購”進行了兩大策略突破。

      一方面,拓展復購場景,耐用品的用戶復購通常用于贈禮,因此追覓科技著重布局節日營銷、抖音自造消費節點。

      另一方面,拓展復購品類,做好跨直播間人群引流策略,面向追覓科技單品消費者,進行其他產品品類的種草。

      在抖音直播間實操方面,追覓科技關注細節的力量。例如運用產品打光、拍攝技巧,最大化呈現產品外觀優勢;根據不同產品線定制直播間,模擬家庭清潔等消費場景,用沉浸感氛圍提升成交率。

      做好一個直播間就夠?追覓科技用6大直播間矩陣自播蓄水

      在當前的市場環境下,單純促銷已經吸引不到用戶,粗放流量也得不到轉化,不經種草只求收割已經成為偽命題,品牌需要重新開始思考,如何制定種草與轉化的節奏,實現精細化經營。

      對此追覓科技的觀點是,“做好抖音營銷,不要只看大促,還要看日常,平銷期盡早蓄水種草,高峰期才能高效轉化。”

      在日常經營中,直播是追覓科技的重要發力點。追覓科技結合掃地機器人、無線吸塵器、洗地機、高速吹風機四大產品線,打造6大直播間矩陣。

      例如,針對洗地機就有三個不同的直播間,把好物信息推向更細分的興趣用戶;掃地機器人也結合不同用戶特征,分為高端、高性價比兩個直播間。

      今年9月份,追覓科技推出專門的高速吹風機直播間。在每個直播間,都會有專門的主播進行高頻次、日常不間斷的自播。

      “通過在抖音進行立體的直播間布局,一方面,更好地服務于用戶,另一方面,最大化地契合抖音如今興趣細分的用戶習慣、平臺特點”,王輝指出。

      如何突破流量困境

      掌握大促爆單確定性打法?

      在抖音頻頻實現大促爆單的背后,一定有確定性的規律可言,那么,追覓科技有哪些大促期間的具體打法?

      冷啟動7天,日銷破百萬,用商業流量找到對的人

      追覓科技在剛布局抖音時,也遇到過起量困難的窘境,追覓科技中國區營銷負責人郭人杰回憶到:“行業內只有個別頭部品牌先于追覓科技入局,沒有經驗可以復制,所以探索了一條道路,就是依托優質的內容,加上巨量千川專業推廣工具的使用,從而快速地起量。”

      通過這樣的方式,追覓科技在嘗試自播僅僅7天后,就實現了日銷破百萬的成績,這在直播冷啟動期是一個驚人的數字。究其原因,是找到了“更精準的人群”,這些人群對商品感興趣程度更高,能帶來更多的場觀、興趣互動、成交轉化行為數據。

      此外,大促期間選品備貨、到直播籌備再到推廣投放,工作十分繁雜,追覓科技也關注到了巨量千川新推出的“自動托管”產品,用好它,商家可以把投放這件事交給系統,實現智能高效的投放,解放大促人的雙手。

      自然+付費流量協同,618收獲1.6億5A人群資產

      在大促營銷領域內,一直充斥著自然流量、付費流量的優劣討論。郭人杰指出,在追覓科技早期做抖音營銷時,存在一個誤區,即認為自然流量是最好的,但隨后發現,單純依靠自然流量很難達到目標用戶的留存,這在流量擁擠的大促期更加明顯。

      “對于商家來說,付費流量的意義是觸達更多高凈值用戶,讓品牌預算投入換取實效價值。”郭人杰強調。

      數據顯示,今年618期間,追覓科技在抖音積累的5A人群資產超過了1.6億。在巨量云圖O-5A模型中,A1-A5分別為淺層互動、深度互動、興趣種草、購買和復購人群。通過降本增效地獲取5A人群,追覓科技大大提升了關系資產經營的效率。

      值得關注的是,自然流量和付費流量會互相參考有價值的數據,從而提升直播間推薦的精準度。

      具體來說,商家可以借助巨量引擎旗下的電商廣告平臺巨量千川,獲取抖音電商一體化營銷解決方案,運用巨量千川付費流量,觸達精準用戶、針對性地優化內容素材,提升人貨場的指標表現,進而獲得更多的自然流量,形成流量協同,實現更優秀的GMV表現。

      結 語

      在興趣電商場景中,高性價比的好物已經成為用戶用手投票的選擇。在流量擁擠的大促節點,商家更要推出迎合消費趨勢的好物,并讓更多消費者、新人群為好物買單。

      追覓科技中國區營銷負責人郭人杰表示,921為商家提供了科學經營、錯峰增長的機會,配合巨量千川的科學運用,一定能在抖音為好物找到好銷路。

      手握品牌經營與爆單營銷方法論的追覓科技,在921大促節點將如何贏下大促競逐?讓我們拭目以待。

    +1

    來源:電商匯 作者:pearl

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